메시아 콤플렉스 우리 부부는 모두 신학적 배경을 가지고 있기 때문에, 우리는 메시아 콤플렉스의 희생자가 어떻게 되리라는 것을 잘 알고 있다. 메시아 콤플릭스는 관리의 덫과 아주 유사하지만, 사람의 구원을 더 강조한다. 우리의 배경 때문에, 때때로 우리는 세계 전체와, 우리가 후원하는 사람들을 모두 다 구원하려고 했다. 훌륭한 사람을 발견할 때마다, 특히 구원할 필요가 있어 보이는 사람을 만날 때마다. 우리는 그 사람과 그의 조직 전체를 관리하는 데 많은 시간을 바치곤 했다. 그러나 그것은 별로 효과가 없다는 것이 르네와 내가 되풀이해서 터득한 바다. 여기에 역설이 있다. 별로 관리가 필요하지 않은 프론트라인 네트워크 마케터들이 대개 가장 성공한 사람들이다. 예를 들면, 텍사스 출신인 데니스Dennis와 ..
비전에 의한 힘 실제로 우리는 유산, 행운, 상황보다, 우리에게 가능하리라고 확신이 드는 비전에 의해 훨씬 더 큰 힘을 얻는다. 가족의 지원 없이 여러분 혼자만 네트워크 마케팅에 참여하고 있다.면, 그들을 강제로 사업에 끌어들여 모든 것을 그들 스스로 하게 하는 것보다 그들을 변화시키는 더 좋은 방법이 있을 것이다. 다른 사람을 변화시키려면, 우리 자신이 먼저 변화해야 한다. 그러면 다른 사람들의 행동에도 자연히 변화가 따라오게 된다. 실제로 우리는 유산과 행운이나 상황보다, 가능하다고 확신이 드는 비전에 의해 훨씬 더 큰 힘을 얻는다. 워싱턴 주 렌턴의 지미 코서트 Jimmy Kossert는 네트워크 마케팅에서 거금을 벌어들인 전설적 인물이다. 그러나 1세기 이상 그의 가족을 지배해 온 악순환의 고리를..
마크는 자신의 아버지를 가입시켰을 때 가족의 라인을 철저히 감독하는 일이 바로 함정임을 발견했다. 다음은 그의 이야기다. "아버지가 '이놈의 자식아, 그 빌어먹을 피라미드 사기꾼 회사의 뱀기름 장사나 하면서 나를 이렇게 어처구니없게 만들고, 미조리 주에서 우리 가문을 욕되게 하다니!' 라고 말씀하셨을 때 정말 마음이 아팠다. 난항상 아버지를 사랑하고 존경해 왔기 때문이다. 우리가 성장하는 동안아버지는 큰 돈을 번 적은 없었지만, 자신의 광고 회사를 세우셨다. 또그는 2권의 소설을 썼는데, 그 가운데 하나가 인간의 덫으로, 1948년에 베스트셀러가 되었다. 아버지는 자존심이 강한 분이셨고, 내게 늘 재산보다 화목이 중요하다고 하셨다. 또 악수를 해보고 신뢰가 가지 않는사람과는 사업을 하지 말라고도 하셨다...
의존성보다 자립성을 키워라 네트워크 마케팅은 관리의 철학보다 팀 구축의 철학에 바탕을 두고 있다. 아마 네트워크 마케팅에서 가장 빈번하게 나타나는 실패의 원인은, 다운라인들을 관리해야 한다는 잘못된 믿음일 것이다. 일반적으로 신입 네트워크 마케터들은 10명 또는 15명의 친구들을 모집하느라 1~2개월을 보내고 나서, 그 소수의 사람들을 성공시키는 데 나머지 시간을 다 바치고 마는데, 이것을 우리는 관리의 덫' 이라고 부른다. 다운라인을 관리하는 것과 지원하는 것은 상당한 차이가 있다는 점을 명심하라. 조직의 관리자 역할을 하게 되면, 신입 네트워크 마케터들은 다른 사람과 다른 일은 모두 제쳐 두고 특정한 레그나 다운라인 레그 전체에게만터무니없이 많은 시간을 소비한다. 이것은 스스로 일하도록 교육하고 격려..