개인적 의견으로 생각하지 말라. 신입 네트워크 마케터들은 "고맙습니다만, 필요 없습니다." 라는 말이 개인에 대한 거절이 아니라는 점을 배워야 한다. 찻집에서 커피를 따르는 아가씨는 “고맙지만, 필요 없어요” 라는 말을 들을 수도 있고, “지금은 더 이상 필요 없어요” 라는 말을 들을 수도 있다. 또는 “고맙지만, 됐어요” 라거나, “난 커피를 좋아하지 않아요” 라는 말도 들을 수 있다. 하지만 이 가운데 어떤 대답을 들어도, 아가씨는 모든 고객들이 자신의 제안을 거절했다고 여자 화장실로 달려가 울고불고 하지는 않는다. 하지만 이러한 예는 신참 네트워크 마케터들에게 일어나는 일과 비교될 수 있다. 신입 네트워크 마케터는 어떤 말을 듣는 '싫다'는 말을 너무 개인적으로 받아들인다. 우리 산업에서는, 사업 ..
무시당하기 시작에 대한 일차 두려움을 거친 사람들은 또 다른 거절 로케트탄의 공격을 받는 경우가 많다. 여성들에게 공통적인 것은 진지한 대우를 받지 못한다는 것인데, 이는 가장 치욕스러운 거절 형태 가운데 하나다. 전문적인 여성 네트워크 마케터에게 사업 기회를 권유받은 남성 프로스펙트들은 관심이 많으면서도 대부분 이런 생각을 한다. "이 소규모 재택사업을 아내에게 말해야겠는데.” 이것은 여성에게 능력이 없다거나 남자의 체면이 깎인다는 말이 아니라, 대부분의 남성들이 가정에서 일하는 여성 스폰서와 함께 활동할 수가 없다는 것을 나타낸다. 또한 여성 네트워크 마케터가 남자와 상관없는 화장품이나 다른 제품 및 서비스를 유통시킬 경우에는 문제가 더 심각해진다. 여성 리더가 아무리 강해도, 그녀 혼자서 남성의 자..
마케팅 사례- 전화 기피증 거절에 대한 단순한 두려움과 예상이 신입 네트워크 마케터들의 발을 묶는 경우가 많다. 새로운 출발에 대한 두려움은 우리 산업에서 실패하는 주요 원인 가운데 하나다. 그것은 명백하면서도 말로 표현할 수 없는 현상이다. 신입 네트워크 마케터들은 이미 열 번도 더 본 것인데도 어떻게 자신이 그것을 해야 하는지 계속 관찰하면서, 제품을 더 연구하거나미팅에 더 참석해야 한다는 구실로 머뭇거린다. 그들은 훈련 미팅에도기쁜 마음으로 연이어 참석하고, 회원 모집과 장애물 극복 방법에 대해오디오 테이프로 들으면서 새로운 사업에 시간을 투자하기도 하지만,실제로는 회원 모집을 피하기 위해 온갖 방법을 다 동원한다. 나이키 선전 - 단지 그냥 하라(Just do it!) - 을 인용해 표현하자면, ..