네트워크마케팅에서의 실패 네트워크 마케팅에서의 실패는 다음 2가지 문제에서 비롯되는 경우가 많다. 1 신입 네트워크 마케터가 아직 타이밍이 적절하지 않은 사람들에게 논쟁적인 접근 방법을 사용하는 경우. 2 장애물을 극복하고, 어떻게 해서라도 사람들을 가입시켜 동기 부여와 관리 시스템을 통해 결승점까지 끌고 가는 것이 목표라고 잘못 믿는 경우. 우호자 시장이나 냉담자 시장의 프로스펙트들에게 적절하게 접근하면, 시기가 적절하지 않아서 자신의 제안을 거절할 것이다. 그런 경우 선선히 물러나 6개월마다 접근을 시도한다. 거절은 적이 아니라 동맹군이며, 잘 다루면 회원 모집 활동을 촉진하여, 긍정적인 결과를 제공해 줄 것이다. 여러분이 서약을 하고 훈련을 받을 때까지 친척이나 친구들과 이 사업에 관해 대화를 나누..
긍정적 동기로의 전환 존 코킬John Corkill은 아버지가 40년 동안 일했던 큰 보험 회사에서 10년 동안 근무했다. 그들 부자는 함께 근무하는 것이 즐거웠으며, 함께 성공의 기록을 세웠다. 그러다가 회사의 정책에 도저히 참을 수 없게 되자, 존은 아버지의 이해와 지원으로 경쟁 회사에 옮겨, 첫해에는 전보다 3배나 되는 수익을 창출했다. 그 뒤 5년 동안 여섯 자리 숫자의 수익을 창출해 냈으나, 회사가 합병되는 바람에 해고되었다. 처음 보험회사에 아직도 근무하던 아버지는 이제 새로운 부서의 개설을 책임지고 있어서 아들에게 전임직을 제공해 주었지만, 존이 회사에서 받을 수 있는 봉급은 이전 수입의 일부에 지나지 않았다. 새로운 직장에 출근하기 1주일 전, 존은 네트워크 마케팅을 소개받았다. 그는 그 ..
초점 축소 증후군 많은 사람은 초점을 너무 좁힘으로써 거절을 초래하는 실수를 범한다. 그들은 일반적으로 사용하는 여러 가지 제품과 서비스의 주문에서 생겨나는 지렛대식 소득과 자유 시간을 강조함으로써 광범위한 매력을 창출해 내는 것과 반대로, 단일 제품이나 회사의 한 디비전만 선전하는 경우가 많다. 네트워크 마케팅은 기본적으로 모든 사람이 매력을 느끼도록 계획한다. 만일 당신이 1가지 제품군만 소개한다면 엘리트 클럽에 속하는 것도 아니고 효과적이지도 않다. 그럼에도 신참들이나 고참들이나 한결같이 이런 잘못을 저지르는 경우가 많다. 어떤 사람들의 경우, 90년대 초 회사가 효능이 대단한 건강보조식품군의 디비전을 추가했을 때 마땅히 벌어들여야 할만큼의 수익을 내지 못했다. 그 이유는 명백하다. 어림잡아 당시 ..
소수의 사람들과 대화하기 1주일 가운데 12명 정도하고만 대화를 나눈다면, 그 소수의 거절 행위는 실제보다 더 크게 느껴진다. 반대로 매주마다 수십 명씩 접촉한다면, 항상 소수의 참여자가 생길 것이므로 거절은 전혀 문제가 안 된다! 다음과 같은 균형의 법칙을 기억하라. 접근하는 사람의 수가 늘어나면, 거절의 충격도 줄어든다. 수잔은 시간제로 근무하고 일정도 몹시 바쁜 탓에 1주일에 평균 열 사람과 접촉했다. 그녀는 우호자 시장에서 모집 활동을 했기 때문에, 긍정적인 답변의 비율이 상당히 높았다. 그녀는 다섯 사람에게 화요일의 설명회에 참석하겠다는 약속을 받아 냈다. 하지만 두 사람만 나타나서는, 아무도 가입하지 않았다. 수잔에게 떠오른 것은 나타나지 않은 세 사람이었고, 그들은 전화로 취소할 정도의 예의..