외국에서의 마케팅 경험 확실한 소득이 있기 전에 프론트라인 구축을 중단하면, 이 사업에서 실패할 것이다. 2개월 반마다 겨우 1명의 새로운 네트워크 마케터를 모집하고서는 아무도 성공할 수가 없다. '관리의 덫' 의 가장 생생한 사례 가운데 하나는, 우리가 외국 시장을 개척했을 때의 일이다. 우리는 어느 부부를 후원해서, 우리가 아는 모든 것을 가르쳐 주고, 그들을 통해 새로운 나라에 제국을 건설했다. 우리는 우정을 발전시켰으며, 삶의 가치관이 비슷한 것을 비롯해 우리에게 공통점이 많다는 것을 발견했다. 공식적인 오픈에 앞서, 우리는 주 1회 전화를 통한 원격 회의를 열었는데, 그것은 회사의 개업을 앞두고 새로운 시장을 구축하는 합법적이면서도 효율적인 방식이었다. 서로의 노력을 통해, 기쁘고 놀랍게도, 비..
다운라인 돌보기 우리가 만나기 전에, 르네의 가장 유망한 그룹의 하나는 뉴욕 로체스터에 있었다. 그것은 그녀의 조직에서 역동적으로 성장하고 있는 레그로, 개리Gary 와 로리 Laurie 부부가 이끌고 있었는데, 그들은 비전, 진실,열정 등 네트워크 마케팅에서 성공하는 데 필요한 모든 자질을 갖추고있었다. 그들은 그들의 가장 강력한 촉매 역할을 한 마이크라는 친구를후원했고, 거의 2년 동안 모든 것이 잘 진행되었다. 한편 르네는 1년에두 번씩 그들을 방문하여 함께 일했고, 나머지 시간은 원격 회의와 전화미팅으로 그들을 지원했다. 대개 200~300명의 사람들이 회의에 참석했으며, 방문할 때마다 뛰어난 리더들의 숫자가 늘어나고 있었다. 그것은장거리 네트워크 조직이 어떻게 성공할 수 있는지를 단적으로 보여 ..
네트워크 마케팅 숫자 게임 네트워크 마케팅 종사자들이 정말 성공에 필요한 숫자 게임을 한다면, 아무도 관리의 함정에 빠질 겨를이 없을 것이다. 인간의 본성은 가장 저항이 적은 라인을 찾게 마련이다. 또 새로운 사람들을 모집할 때 매일같이 거절에 직면하기보다 기존의 네트워크 마케터들과 함께 일하는 것이 훨씬 쉽다. 이것은 복제 사업이기 때문에, 여러분의 네트워크 마케터들은 여러분이 하는 것을 따라 할 것이다. 만약 여러분이 다운라인을 관리하면, 그들도 그렇게 할 것이다. 여러분이 프로스펙트를 찾고 모집하는 데 대부분의 시간을 보내면, 여러분의 네트워크 마케터들도 그렇게 할 것이다. 비결은 조직을 관리하는 것이 아니라, 리더들을 발견하는 데 있으며, 그 리더들은 다시 다른 리더들을 찾을 것이다. 일반적으로 ..
많은 사람들이 겪는 메시아 콤플렉스 Tonita는 이상주의적인 네트워크 마케터로, 많은 사람들처럼 이러한 현상을 보이고 있다. "나에게 가장 큰 어려움은, 사람들이 일단 관심을 나타내면 과연 누가 정말 사업을 구축해 낼지를 알아내는 일이었다. 성공을 하려면, 증거에 앞서 확신이 있어야 한다. 다시 말해, 어떤 일이 실제로 일어나기 전에 스스로 그 상황을 상상할 수 있고, 또 그것에 대해 느낄 수 있어야 한다.는 말이다. 나는 처음에 그 점을 이해하지 못한 탓에, 단순히 최종 결과를 상상하지 못하는 사람들에게 업무를 주고 관리하다가, 그들이 떠나면 몹시 좌절하곤 했다. 또 모든 사람이 성공하기를 원했다. 그래서 어떻게 해서든 도와주려고 너무 많은 시간과 힘을 낭비하는 경향이 있었다. 결국 나는 모든 힘을 ..