초점 축소 증후군 많은 사람은 초점을 너무 좁힘으로써 거절을 초래하는 실수를 범한다. 그들은 일반적으로 사용하는 여러 가지 제품과 서비스의 주문에서 생겨나는 지렛대식 소득과 자유 시간을 강조함으로써 광범위한 매력을 창출해 내는 것과 반대로, 단일 제품이나 회사의 한 디비전만 선전하는 경우가 많다. 네트워크 마케팅은 기본적으로 모든 사람이 매력을 느끼도록 계획한다. 만일 당신이 1가지 제품군만 소개한다면 엘리트 클럽에 속하는 것도 아니고 효과적이지도 않다. 그럼에도 신참들이나 고참들이나 한결같이 이런 잘못을 저지르는 경우가 많다. 어떤 사람들의 경우, 90년대 초 회사가 효능이 대단한 건강보조식품군의 디비전을 추가했을 때 마땅히 벌어들여야 할만큼의 수익을 내지 못했다. 그 이유는 명백하다. 어림잡아 당시 ..
소수의 사람들과 대화하기 1주일 가운데 12명 정도하고만 대화를 나눈다면, 그 소수의 거절 행위는 실제보다 더 크게 느껴진다. 반대로 매주마다 수십 명씩 접촉한다면, 항상 소수의 참여자가 생길 것이므로 거절은 전혀 문제가 안 된다! 다음과 같은 균형의 법칙을 기억하라. 접근하는 사람의 수가 늘어나면, 거절의 충격도 줄어든다. 수잔은 시간제로 근무하고 일정도 몹시 바쁜 탓에 1주일에 평균 열 사람과 접촉했다. 그녀는 우호자 시장에서 모집 활동을 했기 때문에, 긍정적인 답변의 비율이 상당히 높았다. 그녀는 다섯 사람에게 화요일의 설명회에 참석하겠다는 약속을 받아 냈다. 하지만 두 사람만 나타나서는, 아무도 가입하지 않았다. 수잔에게 떠오른 것은 나타나지 않은 세 사람이었고, 그들은 전화로 취소할 정도의 예의..
개인적 의견으로 생각하지 말라. 신입 네트워크 마케터들은 "고맙습니다만, 필요 없습니다." 라는 말이 개인에 대한 거절이 아니라는 점을 배워야 한다. 찻집에서 커피를 따르는 아가씨는 “고맙지만, 필요 없어요” 라는 말을 들을 수도 있고, “지금은 더 이상 필요 없어요” 라는 말을 들을 수도 있다. 또는 “고맙지만, 됐어요” 라거나, “난 커피를 좋아하지 않아요” 라는 말도 들을 수 있다. 하지만 이 가운데 어떤 대답을 들어도, 아가씨는 모든 고객들이 자신의 제안을 거절했다고 여자 화장실로 달려가 울고불고 하지는 않는다. 하지만 이러한 예는 신참 네트워크 마케터들에게 일어나는 일과 비교될 수 있다. 신입 네트워크 마케터는 어떤 말을 듣는 '싫다'는 말을 너무 개인적으로 받아들인다. 우리 산업에서는, 사업 ..
무시당하기 시작에 대한 일차 두려움을 거친 사람들은 또 다른 거절 로케트탄의 공격을 받는 경우가 많다. 여성들에게 공통적인 것은 진지한 대우를 받지 못한다는 것인데, 이는 가장 치욕스러운 거절 형태 가운데 하나다. 전문적인 여성 네트워크 마케터에게 사업 기회를 권유받은 남성 프로스펙트들은 관심이 많으면서도 대부분 이런 생각을 한다. "이 소규모 재택사업을 아내에게 말해야겠는데.” 이것은 여성에게 능력이 없다거나 남자의 체면이 깎인다는 말이 아니라, 대부분의 남성들이 가정에서 일하는 여성 스폰서와 함께 활동할 수가 없다는 것을 나타낸다. 또한 여성 네트워크 마케터가 남자와 상관없는 화장품이나 다른 제품 및 서비스를 유통시킬 경우에는 문제가 더 심각해진다. 여성 리더가 아무리 강해도, 그녀 혼자서 남성의 자..