신입 마케터들과 피아노 우리에게 초보자들과 함께 나누고 싶은 이야기가 있다. 여러분의 조직을 훈련하고 지원하는 데 도움이 될 수 있는 멋진 일화다. 500명의 청중이 그랜드 피아노가 놓인 무대 앞에 앉아 있다고 상상해보자. 갑자기 레슨을 받아 본 적도 없고, 음악에 관해 아무것도 모르는 사람이 걸어 나온다. 박수 갈채가 잦아든 뒤, 그는 아주 도전적으로, 말 그대로 귀가 아프고 소름이 끼칠 정도로 괴상한 음을 두드려 대기 시작한다. 처음에, 청중들은 너무 충격적이고 어리둥절해서 주변을 둘러본다. 10여 분 동안 서툴기 짝이 없는 솜씨로 피아노를 두드려 대자, 청중들이 야유를 보내기 시작한다. 1, 2분 만에 야유 소리에 파묻힌 연주자는, 조용히 일어서서 인사를 하고 퇴장한다. 엉터리 연주자가 물러가자, ..
외국에서의 마케팅 경험 확실한 소득이 있기 전에 프론트라인 구축을 중단하면, 이 사업에서 실패할 것이다. 2개월 반마다 겨우 1명의 새로운 네트워크 마케터를 모집하고서는 아무도 성공할 수가 없다. '관리의 덫' 의 가장 생생한 사례 가운데 하나는, 우리가 외국 시장을 개척했을 때의 일이다. 우리는 어느 부부를 후원해서, 우리가 아는 모든 것을 가르쳐 주고, 그들을 통해 새로운 나라에 제국을 건설했다. 우리는 우정을 발전시켰으며, 삶의 가치관이 비슷한 것을 비롯해 우리에게 공통점이 많다는 것을 발견했다. 공식적인 오픈에 앞서, 우리는 주 1회 전화를 통한 원격 회의를 열었는데, 그것은 회사의 개업을 앞두고 새로운 시장을 구축하는 합법적이면서도 효율적인 방식이었다. 서로의 노력을 통해, 기쁘고 놀랍게도, 비..
다운라인 돌보기 우리가 만나기 전에, 르네의 가장 유망한 그룹의 하나는 뉴욕 로체스터에 있었다. 그것은 그녀의 조직에서 역동적으로 성장하고 있는 레그로, 개리Gary 와 로리 Laurie 부부가 이끌고 있었는데, 그들은 비전, 진실,열정 등 네트워크 마케팅에서 성공하는 데 필요한 모든 자질을 갖추고있었다. 그들은 그들의 가장 강력한 촉매 역할을 한 마이크라는 친구를후원했고, 거의 2년 동안 모든 것이 잘 진행되었다. 한편 르네는 1년에두 번씩 그들을 방문하여 함께 일했고, 나머지 시간은 원격 회의와 전화미팅으로 그들을 지원했다. 대개 200~300명의 사람들이 회의에 참석했으며, 방문할 때마다 뛰어난 리더들의 숫자가 늘어나고 있었다. 그것은장거리 네트워크 조직이 어떻게 성공할 수 있는지를 단적으로 보여 ..