마크는 자신의 아버지를 가입시켰을 때 가족의 라인을 철저히 감독하는 일이 바로 함정임을 발견했다. 다음은 그의 이야기다. "아버지가 '이놈의 자식아, 그 빌어먹을 피라미드 사기꾼 회사의 뱀기름 장사나 하면서 나를 이렇게 어처구니없게 만들고, 미조리 주에서 우리 가문을 욕되게 하다니!' 라고 말씀하셨을 때 정말 마음이 아팠다. 난항상 아버지를 사랑하고 존경해 왔기 때문이다. 우리가 성장하는 동안아버지는 큰 돈을 번 적은 없었지만, 자신의 광고 회사를 세우셨다. 또그는 2권의 소설을 썼는데, 그 가운데 하나가 인간의 덫으로, 1948년에 베스트셀러가 되었다. 아버지는 자존심이 강한 분이셨고, 내게 늘 재산보다 화목이 중요하다고 하셨다. 또 악수를 해보고 신뢰가 가지 않는사람과는 사업을 하지 말라고도 하셨다...
의존성보다 자립성을 키워라 네트워크 마케팅은 관리의 철학보다 팀 구축의 철학에 바탕을 두고 있다. 아마 네트워크 마케팅에서 가장 빈번하게 나타나는 실패의 원인은, 다운라인들을 관리해야 한다는 잘못된 믿음일 것이다. 일반적으로 신입 네트워크 마케터들은 10명 또는 15명의 친구들을 모집하느라 1~2개월을 보내고 나서, 그 소수의 사람들을 성공시키는 데 나머지 시간을 다 바치고 마는데, 이것을 우리는 관리의 덫' 이라고 부른다. 다운라인을 관리하는 것과 지원하는 것은 상당한 차이가 있다는 점을 명심하라. 조직의 관리자 역할을 하게 되면, 신입 네트워크 마케터들은 다른 사람과 다른 일은 모두 제쳐 두고 특정한 레그나 다운라인 레그 전체에게만터무니없이 많은 시간을 소비한다. 이것은 스스로 일하도록 교육하고 격려..
네트워크마케팅에서의 실패 네트워크 마케팅에서의 실패는 다음 2가지 문제에서 비롯되는 경우가 많다. 1 신입 네트워크 마케터가 아직 타이밍이 적절하지 않은 사람들에게 논쟁적인 접근 방법을 사용하는 경우. 2 장애물을 극복하고, 어떻게 해서라도 사람들을 가입시켜 동기 부여와 관리 시스템을 통해 결승점까지 끌고 가는 것이 목표라고 잘못 믿는 경우. 우호자 시장이나 냉담자 시장의 프로스펙트들에게 적절하게 접근하면, 시기가 적절하지 않아서 자신의 제안을 거절할 것이다. 그런 경우 선선히 물러나 6개월마다 접근을 시도한다. 거절은 적이 아니라 동맹군이며, 잘 다루면 회원 모집 활동을 촉진하여, 긍정적인 결과를 제공해 줄 것이다. 여러분이 서약을 하고 훈련을 받을 때까지 친척이나 친구들과 이 사업에 관해 대화를 나누..
긍정적 동기로의 전환 존 코킬John Corkill은 아버지가 40년 동안 일했던 큰 보험 회사에서 10년 동안 근무했다. 그들 부자는 함께 근무하는 것이 즐거웠으며, 함께 성공의 기록을 세웠다. 그러다가 회사의 정책에 도저히 참을 수 없게 되자, 존은 아버지의 이해와 지원으로 경쟁 회사에 옮겨, 첫해에는 전보다 3배나 되는 수익을 창출했다. 그 뒤 5년 동안 여섯 자리 숫자의 수익을 창출해 냈으나, 회사가 합병되는 바람에 해고되었다. 처음 보험회사에 아직도 근무하던 아버지는 이제 새로운 부서의 개설을 책임지고 있어서 아들에게 전임직을 제공해 주었지만, 존이 회사에서 받을 수 있는 봉급은 이전 수입의 일부에 지나지 않았다. 새로운 직장에 출근하기 1주일 전, 존은 네트워크 마케팅을 소개받았다. 그는 그 ..