네트워크 마케터의 사업하는 법 그들은 자신의 프로스펙트들이 사업 설명회를 참가한 다음에, 여러분에게 가입시키는 마무리 일을 지원해 줄 것을 청할 수 있다. 또 큰 그룹을 어떻게 지원하는가를 물을지도 모른다. 그러면 단지 그들에게 “전화하라고만 가르치면 된다. 전화가 올 때, 그들을 위해 꼭 받아라. 전화로 정신적인 지원, 즉 프로스펙트 가입을 지원하는 일을 가르치되, 그들 자신이 스스로 해야 할 일을 대신 해 주지 말라. 그들이 프로스펙트를 찾고, 네트워크 마케터를 모집하며, 그들 자신의 프론트라인 동료를 훈련시키도록 해야 한다. 떠나든가, 아니면 끝까지 성공하든가 우리 산업에서의 성공이 집중적인 관리에서 생겨나지 않는다는 것은 사실이다. 성공은 지도력을 갖추고 있을 뿐 아니라, 제품이나 서비스를 사용하..
관리의 덫 - 사재기 '관리의 덫' 에서 비롯되는 모든 실수 가운데 최악의 실수는, 다운라인들을 위해 사재기하는 것' 또는 그들에게 그들의 네트워크 마케터들을 위해 그렇게 하라고 가르치는 것이다. 리쿠르팅보다 관리에 더 많은 시간을 보내는 마케터들은 이러한 덫에 빠지는 경우가 많으며, 그로 인해 법적으로 심각한 결과를 초래하게 된다. 또한 법 집행 기관이 사재기 피라미드 거래를 추적한다면, 우리는 모두 비슷한 것으로 의심을 받을 것이다. 네트워크 마케팅의 성공은 프로모션용' 판매량과 반대되는 '실제' 판매량의 창출에서 비롯된다. 실제 판매량은 만족을 얻게 된 고객들과 네트워크 마케터들의 주문으로 만들어지는데, 제품(또는 서비스)을 이용하고 사랑하는 사람들이 매달 제품을 주문함으로써 그 조직의 장기적이고 ..
신입 마케터들과 피아노 우리에게 초보자들과 함께 나누고 싶은 이야기가 있다. 여러분의 조직을 훈련하고 지원하는 데 도움이 될 수 있는 멋진 일화다. 500명의 청중이 그랜드 피아노가 놓인 무대 앞에 앉아 있다고 상상해보자. 갑자기 레슨을 받아 본 적도 없고, 음악에 관해 아무것도 모르는 사람이 걸어 나온다. 박수 갈채가 잦아든 뒤, 그는 아주 도전적으로, 말 그대로 귀가 아프고 소름이 끼칠 정도로 괴상한 음을 두드려 대기 시작한다. 처음에, 청중들은 너무 충격적이고 어리둥절해서 주변을 둘러본다. 10여 분 동안 서툴기 짝이 없는 솜씨로 피아노를 두드려 대자, 청중들이 야유를 보내기 시작한다. 1, 2분 만에 야유 소리에 파묻힌 연주자는, 조용히 일어서서 인사를 하고 퇴장한다. 엉터리 연주자가 물러가자, ..
외국에서의 마케팅 경험 확실한 소득이 있기 전에 프론트라인 구축을 중단하면, 이 사업에서 실패할 것이다. 2개월 반마다 겨우 1명의 새로운 네트워크 마케터를 모집하고서는 아무도 성공할 수가 없다. '관리의 덫' 의 가장 생생한 사례 가운데 하나는, 우리가 외국 시장을 개척했을 때의 일이다. 우리는 어느 부부를 후원해서, 우리가 아는 모든 것을 가르쳐 주고, 그들을 통해 새로운 나라에 제국을 건설했다. 우리는 우정을 발전시켰으며, 삶의 가치관이 비슷한 것을 비롯해 우리에게 공통점이 많다는 것을 발견했다. 공식적인 오픈에 앞서, 우리는 주 1회 전화를 통한 원격 회의를 열었는데, 그것은 회사의 개업을 앞두고 새로운 시장을 구축하는 합법적이면서도 효율적인 방식이었다. 서로의 노력을 통해, 기쁘고 놀랍게도, 비..